房地产开发角逐激烈，市场研究势在必行

    随着我国城镇化的不断深化，一二线城市房地产业迅猛发展。但由于土地存量有限，市区土地开发量逐渐递减，房地产开发商之间的角逐越来越激烈。从而导致了开发商的分流，综合实力强的继续争夺黄金宗地，综合实力弱的则转战三四线城市。这是市场自我调节，实现资源的合理配置，促进大小城市间的房地产业平衡发展。但异地开发，会给项目带来一定的困难，因此，房地产市场研究成为项目成功的关键。

房地产市场研究的概念：

    房地产市场研究，就是以房地产为特点的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集，整理，记录和分析，进而对房地产市场进行研究和预测，并最终为营销策划服务的专业方法。

房地产市场研究的目的：

    房地产投资是资金密集型行业，具有价值高、产品多层次、消费需求多样化及消费周期长的特点，要求开发商从可行性研究、定位、营销推广及售后的服务承诺，都必须尽可能了解和满足消费者的需求，以此规避风险，获取利润。所以，房地产企业比其他行业更注重房地产市场研究和策划。

营销之重——市场先动

    (一）通过可行性研究发现项目的投资价值，为项目决策提供理论依据。并且可以用于向投资主管部门备案、行政审批、金融机构贷款、企业融资、对外招商等一系列工作的基础性文件依据。

    (二) 通过对房地产宏观市场的研究，可以对房地产市场的发展现状和趋势做出分析，同时宏观研究也是制定整个营销方案的前提。但要从宏观市场中，找到对项目发展有利的因素，则需要丰富的经验和扎实的理论。

    (三) 城市研究则是直接针对项目所处环境价值的挖掘，扬长避短。城市作为营销推广的主战场，也是项目主要客群集聚地，发现其与项目的契合点，可以有效的推广营销主题。

    (四) 竞品项目研究可以发现好的营销方法和思路，并且有利于项目产品的定位和客群的划分，通过差异化，取长补短，形成项目自身的营销特点。

    (五) 项目研究可以发现产品自身的卖点，在营销推广时，通过对有利因素的阐述，和不利因素的规避，获取市场的认可，实现项目的成功营销。

    (六) 通过对客户群进行调研分析，可以寻找到项目的目标客户，使得营销推广工作可以做到有的放矢，是房地产营销成功的关键。

    (七) 每一个项目都有自己的展示形象，而项目具体应该有怎样的形象定位，只能通过市场研究分析后得出。所以，市场研究也是营销推广时形象定位的基础。

    (八) 价格定位是决定客户承受能力的重要因素，而只有通过详细的市场调研，通过对城市消费能力和竞品项目价格分析，才能为正确的价格定位提供依据。

    从房地产市场研究到策划营销是一系列系统的工作，每项工作都承前启后，关系紧密。而市场研究的最终成果，则是策划、制定出正确的项目定位和推导出符合项目发展的营销思路，进而进行有效的营销推广。所以，如果说营销是项目获取最大利益的方式，那么策划就是实现这一方式的思维逻辑，而市场研究则是演绎出这种思维逻辑的决定因素、是策划营销的先锋。